O paradoxo do El Niño no varejo: estudo da Impulso revela que radiação UV, e não o calor, dita as vendas de protetor solar

Estudo inédito aponta que consumidor brasileiro não planeja a compra e busca proteção de forma reativa nos dias de sol intenso, gerando picos de vendas perto do final de semana 

São Paulo, agosto de 2026 – O fenômeno El Niño, que trouxe ondas de calor ao Brasil em pleno inverno e elevou as temperaturas globais, trouxe um importante aprendizado para o mercado de cuidados com a pele. Um estudo inédito realizado pela Impulso, empresa de retail media da RD Saúde (dona das redes Raia e Drogasil), revela um paradoxo de comportamento: embora o El Niño aqueça as temperaturas, o fenômeno climático isolado não se correlaciona com o aumento de vendas de protetores solares. O verdadeiro gatilho de compra é a radiação ultravioleta (UV) diária. 

O levantamento, que cruzou informações de mais de 3,6 mil farmácias da RD Saúde com indicadores meteorológicos da NASA Power e do Centro de Previsão Climática da NOAA (órgão oficial dos Estados Unidos que cria mapas e avisos sobre o clima), confirmou estatisticamente a tese. Enquanto a correlação entre a variação dos termômetros e as vendas de protetor solar é de 60%, a conexão com a radiação UV chega a expressivos 76%. Em contrapartida, a correspondência direta entre o El Niño (medido pelo índice ONI) e o volume de vendas é nula (-0,1%), mostrando que o calor prolongado ou as previsões sazonais não são suficientes para antecipar a decisão de compra.  

A diferença pode ser explicada pela característica imediatista do consumidor brasileiro, mais propenso a adquirir protetores solares nos dias em que o sol aparece com forte intensidade, sem planejamento prévio. Esse comportamento se acentua com a proximidade do final de semana: as compras realizadas às quintas-feiras têm um aumento de 31,3%, enquanto as sextas-feiras registram alta de 54,9% e os sábados mantêm o patamar elevado com alta de 52,7% em relação aos dias comuns. 

O mesmo padrão se repete de forma ainda mais intensa durante o verão (período de onseason). Quando dias de alta temperatura coincidem com picos de radiação UV alto, a demanda por proteção solar dispara para 39% acima da média sazonal da temporada. 

“Identificamos que a jornada de compra de filtro solar no Brasil é extremamente reativa e imediata. Ao olhar pela janela, consumidor sente a necessidade de compra e busca a farmácia mais próxima. Para as marcas, isso significa que campanhas genéricas ou fixas ao longo do verão perdem eficiência se não considerarem o contexto exato de radiação em um intervalo mais curto de tempo”, comenta Pedro Alexandre Schulz, gerente de Insights da Impulso. 

Inteligência de Retail Media na prática com a Impulso 

Com base no padrão mapeado, a Impulso desenvolveu uma estratégia baseada em gatilhos dinâmicos. A plataforma consegue conectar dados meteorológicos preditivos ao seu ecossistema de mídias físicas e digitais, permitindo que marcas de cuidados com a pele acionem anúncios automatizados em telas (DOOH) nas lojas e mensagens personalizadas no exato dia em que os índices UV sobem. 

“Transformamos informações meteorológicas e hábitos urbanos em contexto útil de comunicação. Em vez de pulverizar a verba em dias nublados, a marca consegue hiper-segmentar sua mensagem no momento exato em que a dor do consumidor é latente. É a convergência perfeita entre conveniência para o cliente e ROI para o anunciante”, aponta Pedro Alexandre Schulz. 

Sobre a Impulso  

A Impulso é a principal plataforma de Retail Media do setor de saúde, beleza e bem-estar no Brasil, pertencente ao grupo RD Saúde, dona das redes Drogasil e Raia, focada em potencializar a conexão entre marcas e consumidores no varejo farmacêutico brasileiro. A companhia oferece soluções de mídia, combinando estratégias no físico e no digital com alta performance e resultados mensuráveis. Com uma ampla rede de telas digitais (DOOH) nas farmácias Raia e Drogasil e soluções omnichannel, a Impulso possibilita campanhas estratégicas, mensuráveis e orientadas à performance, ampliando a relevância do ponto de venda como canal de comunicação e conversão para anunciantes. No pilar de DOOH, a Impulso já se posiciona entre os maiores players do mercado, com um inventário de mais de 10 mil telas distribuídas em mais de 3,6 mil farmácias Raia e Drogasil, líderes nacionais do varejo farmacêutico. 

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