ROAS x iROAS – O incremental faz a diferença

Quando você investe em campanhas de Marketing Digital, mais do que acompanhar o engajamento de seus criativos e taxas de clique, é de suma importância saber o quão efetiva foi a sua estratégia para a lucratividade de seu negócio.

É por isso que uma das métricas mais comentadas para as ações de Retail Media é ROAS (Return of Advertising Spend), ou seja, o retorno de seu investimento em publicidade, considerando valores brutos.

Esse indicador mostra quanto você faturou para cada real investido em sua campanha de publicidade. Para isso, no cálculo do ROAS é necessário dividir a receita gerada pela campanha veiculada pelo custo da veiculação.

Aqui está um exemplo prático:

• R$ 10.000,00 de investimento em publicidade
• R$ 50.000,00 de receita gerada em vendas efetivas

Para obter o ROAS é só você calcular:

• 50.000,00 / 10.000,00 = 5

Em resumo, você recebeu cinco vezes mais em receita bruta do que investiu em publicidade, o que significa que a campanha foi rentável.

Agora, você deve estar se perguntando: ‘Quer dizer então que o ROAS é a única métrica que devo acompanhar para entender a rentabilidade das minhas estratégias de Retail Media?’ Na verdade, para uma visão ainda mais granular, você pode analisar o iROAS, que identifica a incrementalidade de sua veiculação.

O Incremental Return of Advertising Spend, assim como o nome já sugere, leva em consideração apenas o volume adicional que a sua campanha teve, ou seja, o que você não alcançaria sem a veiculação (as vendas que não seriam capturadas sem a publicidade).

Para calcular o iROAS você precisa de dois passos. Primeiro, identifique qual a receita seu negócio já teria sem que você tivesse ativado a campanha. Na sequência, calcule: Receita gerada com o anúncio menos Receita estimada sem o anúncio. A diferença é a sua Receita Incremental (valor que você só alcançou graças à campanha exibida).

Para facilitar, vamos para um exemplo prático. Imagine que você investiu R$ 10.000,00 em publicidade. Sua receita com essa campanha foi de R$ 50.000,00. Sua receita estimada sem a campanha era de R$ 20.000,00. Com isso, sua receita incremental foi de R$ 30.000,00. Nesse exemplo, o seu iROAS foi de 3, ou seja, você obteve três vezes mais receita do que teria conseguido se não houvesse apostado em sua campanha de marketing.

Abaixo, você encontra o detalhamento de quando olhar o ROAS e quando focar no iROAS de acordo com o objetivo e/ou tipo de sua campanha:

ROAS:

• Análise rápida de performance (cálculo rápido e valor bruto)
• Campanhas de performance direta (serve como parâmetro para ajustes de lances em estratégias de leilão)

iROAS:

• Campanhas de aquisição (para identificar clientes novos que apostaram em sua marca e/ou produto ao ser impactado por seus anúncios)
• Campanhas de Branding ou remarketing (como em ambos os casos, parte das vendas poderiam ter acontecido mesmo sem a ativação da campanha, vale ressaltar qual foi a real diferença pós-veiculação)
• Campanhas de alta sazonalidade e muita competição (em períodos promocionalmente concorridos, como Black Friday, por exemplo, vale a pena identificar qual o valor adicional a sua estratégia publicitária gerou em receita)
• Relatórios financeiros (nesse caso quanto mais granular, melhor! Assim, você entenderá o percentual real de crescimento, além de poder tomar decisões de forma mais estratégica, decidindo, inclusive, suas próximas ações de marketing).

Ao anunciar na Impulso, você tem acesso a esses dois indicadores por meio do nosso dashboard de mensuração. E, claro, você pode aproveitar a expertise dos nossos especialistas para identificar oportunidades de crescimento e gerar insights para as suas próximas estratégias.