Você já ouviu falar em ACOS?

Quando se fala em Marketing Digital, o essencial é acompanhar a mensuração de suas campanhas e, com base em dados reais de performance, desenhar suas próximas estratégias de comunicação.

É comum ouvirmos falar de ROI, ROAS e iROAS ao tratarmos de campanhas de performance com foco efetivo em vendas. Mas, além desses indicadores, você já ouviu falar em ACOS?

O Advertising Cost of Sales, mais conhecido pelo acrônimo ACOS, nada mais é do que a relação entre o custo com publicidade e as vendas geradas por essas ações, multiplicado por 100. Assim, a partir do cálculo de ACOS, você consegue acompanhar quanto foi investido em sua estratégia de marketing para cada R$ 1,00 vendido. Por isso, esse indicador é um excelente prisma para você otimizar o retorno sobre o investimento realizado.

Para uma visualização prática, abaixo a fórmula para o cálculo do ACOS:

Lembre-se sempre que: quanto menor o seu ACOS, melhor a eficiência de sua campanha! Um ACOS baixo indica que a campanha tem gerado vendas de forma eficiente, garantindo lucratividade. Um ACOS alto, por sua vez, sugere uma ação de marketing menos lucrativa.

Para interpretar essa métrica, é importante ter clareza de qual é a margem de lucro de seu produto. Se a sua margem for maior do que o seu ACOS, sua estratégia de marketing é eficiente! No entanto, se sua margem for menor do que o seu ACOS, é um sinal de que sua campanha não é lucrativa e pode, até mesmo, gerar prejuízo.

Trazendo um exemplo prático, imagine que os seus produtos gerem uma margem de 30% e você investiu R$ 200,00 em anúncios. Após essa ação, você obteve mil reais em vendas. Aplicando o cálculo compartilhado acima, temos: R$ 200,00 dividido por R$ 1.000,00 e multiplicado por 100 (uma vez que o ACOS é um valor percentual), temos o valor final de 20% de ACOS.

Assim como mostra o gráfico acima, esse percentual de ACOS significa que você investiu 20% do valor de suas vendas em publicidade. Um cenário positivo, considerando que a sua margem de lucro é maior do que isso.

Na Impulso, estamos trabalhando para que, em breve, os nossos anunciantes possam conferir essa visão de ACOS em suas campanhas e, assim, acompanhar de forma granular a performance de vendas e, com isso, decidir suas estratégias de marketing com foco na lucratividade de sua empresa. Fique ligado em nossas novidades e vamos juntos construir cases de sucesso!